為了銷(xiāo)售POS機(jī)，一些POS銷(xiāo)售人員甚至向客戶(hù)夸耀?？?，給客戶(hù)不能履行的承諾，以欺騙和夸張的方式銷(xiāo)售POS機(jī)，這是最重要的行為?！ ∧銘?yīng)該知道，銷(xiāo)售的本質(zhì)是銷(xiāo)售聲譽(yù)和信任；即使你的POS機(jī)很好，你的性格也不好，客戶(hù)也不敢與你合作。相反，假如客戶(hù)信任你，即使你的POS機(jī)幾乎具有競(jìng)爭(zhēng)力，其他人也會(huì)通過(guò)人際關(guān)系與你達(dá)成交易?！ ?.不注重后續(xù)服務(wù) 交易只是服務(wù)的開(kāi)始。一些POS銷(xiāo)售人員在達(dá)成交易后忽視客戶(hù)，忽視老客戶(hù)，推卸售后責(zé)任。我們應(yīng)該知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)困難好幾倍，所以不注意后續(xù)工作對(duì)銷(xiāo)售人員的客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)和聯(lián)系積累是有害的。 4.沒(méi)細(xì)節(jié) 作為一名POS推銷(xiāo)員，你必須大膽、細(xì)心、厚厚的臉皮。你必須注意推卸POS機(jī)的細(xì)節(jié)。每臺(tái)POS機(jī)的功能不同，必須根據(jù)客戶(hù)想要的需要進(jìn)行推薦。更多的細(xì)節(jié)也能讓客戶(hù)在你心中留下好印象。這些都是促進(jìn)交易的重要節(jié)點(diǎn)。
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